Nörobilim ve bilişsel bilimin pazarlama için uygulanmasını kapsayan nöropazarlama her geçen gün hayatımızda daha fazla yer kaplamaktadır. Bilhassa teşebbüslerde de tercih edilmeye başlanan nöropazarlama hakkında kesinlikle bilmeniz gereken ayrıntıları derledik!
1. Anket ve odak küme çalışmaları üzere klâsik yollar ile elde edilemeyecek müşteri muhtaçlığı ve tercihlerini ortaya çıkarmaya fayda.
Müşterinin motivasyonu ile birlikte gereksinim ve tercihlerini keşfetmeye yönelik pazar araştırmaları sunar.
2. Müşterilerin bilinçsiz biçimde reklam, paketleme, içerik üzere hususlara nasıl reaksiyon verdiğini inceler.
Bu da odak araştırmalarına göre daha bilinçaltına yönelik bilgilere erişilmesini sağlar.
3. Klâsik pazar araştırmalarına nazaran daha muteberdir.
Geleneksel pazar araştırmalarında müşterinin verdiği yanıtların önyargılı yahut çarpık olması mümkün olduğundan emniyetli değildir.
4. Nöropazarlama çalışmalarında ana olarak 2 teknik bulunur.
Bu tekniklerden ilki Elektroensefalografi (EEG), başkası ise İşlevsel Manyetik Rezonans Görüntüleme (fMRI) tekniğidir.
5. EEG tekniğinde kişinin beyin dalgaları izlenerek heyecan, öfke, hüzün üzere hisleri çözümlenir.
Bu hislerin da satın almayı etkilediği düşünülmektedir.
6. fMRI tekniğinde çeşitli görseller gösterilerek ve müzikler dinletilerek beynin ortasındaki kan akışı izlenilerek beynin gerçekte nasıl reaksiyon verdiği bulunur.
bir daha bu teknikte de beyindeki kan akışını izlemek kişinin gerçek kararlarını görmemize yardımcı olur.
7. Müşterilerin duygusal ve şuurlu olmayan reaksiyonlarını ortaya çıkararak gerçek bilgiyi sunar.
unalarif.com
Kişiler kimi vakit çevresel etkenlerden dolayı palavra söyleyebilirler. Beğenmemelerine karşın beğendiklerini lisana getirebilirler lakin nöropazarlama teknikleri ile bireylerin gerçek hislerine ulaşmak mümkündür.
8. Hatırlaması sıkıntı olan kısa yansımalar ölçülebilir.
Bu da bilhassa bir markanın konumlamasında büyük tesir yapar. Bireylerin nasıl gördüğüne ve hissettiğine dair veri toplanır.
9. Bir eser yahut hizmete karşı saf yansıma alınmasını sağlar.
Kişilerden özgün ve saf yansıyı direkt almaya yaradığı için pazarlama teknikleri bu datalara bakılırsa değiştirilebilir.
10. Bireylerin bilinçsiz fikirlerinin izlenmesi onların karar verme ve satın alma alışkanlıklarını bulmaya yardımcı olur.
Bu sayede de örtük araştırma teknikleri ile pazarlama stratejileri geliştirilebilmektedir.
1. Anket ve odak küme çalışmaları üzere klâsik yollar ile elde edilemeyecek müşteri muhtaçlığı ve tercihlerini ortaya çıkarmaya fayda.
Müşterinin motivasyonu ile birlikte gereksinim ve tercihlerini keşfetmeye yönelik pazar araştırmaları sunar.
2. Müşterilerin bilinçsiz biçimde reklam, paketleme, içerik üzere hususlara nasıl reaksiyon verdiğini inceler.
Bu da odak araştırmalarına göre daha bilinçaltına yönelik bilgilere erişilmesini sağlar.
3. Klâsik pazar araştırmalarına nazaran daha muteberdir.
Geleneksel pazar araştırmalarında müşterinin verdiği yanıtların önyargılı yahut çarpık olması mümkün olduğundan emniyetli değildir.
4. Nöropazarlama çalışmalarında ana olarak 2 teknik bulunur.
Bu tekniklerden ilki Elektroensefalografi (EEG), başkası ise İşlevsel Manyetik Rezonans Görüntüleme (fMRI) tekniğidir.
5. EEG tekniğinde kişinin beyin dalgaları izlenerek heyecan, öfke, hüzün üzere hisleri çözümlenir.
Bu hislerin da satın almayı etkilediği düşünülmektedir.
6. fMRI tekniğinde çeşitli görseller gösterilerek ve müzikler dinletilerek beynin ortasındaki kan akışı izlenilerek beynin gerçekte nasıl reaksiyon verdiği bulunur.
bir daha bu teknikte de beyindeki kan akışını izlemek kişinin gerçek kararlarını görmemize yardımcı olur.
7. Müşterilerin duygusal ve şuurlu olmayan reaksiyonlarını ortaya çıkararak gerçek bilgiyi sunar.
unalarif.com
Kişiler kimi vakit çevresel etkenlerden dolayı palavra söyleyebilirler. Beğenmemelerine karşın beğendiklerini lisana getirebilirler lakin nöropazarlama teknikleri ile bireylerin gerçek hislerine ulaşmak mümkündür.
8. Hatırlaması sıkıntı olan kısa yansımalar ölçülebilir.
Bu da bilhassa bir markanın konumlamasında büyük tesir yapar. Bireylerin nasıl gördüğüne ve hissettiğine dair veri toplanır.
9. Bir eser yahut hizmete karşı saf yansıma alınmasını sağlar.
Kişilerden özgün ve saf yansıyı direkt almaya yaradığı için pazarlama teknikleri bu datalara bakılırsa değiştirilebilir.
10. Bireylerin bilinçsiz fikirlerinin izlenmesi onların karar verme ve satın alma alışkanlıklarını bulmaya yardımcı olur.
Bu sayede de örtük araştırma teknikleri ile pazarlama stratejileri geliştirilebilmektedir.