Çoğu şirket, evvela kârlılıklarına ve finansal büyümeyi artırmanın yollarına odaklanır. Lakin işletmelerin size para harcamanızı sağlayan sinsi yolları sizi şaşırtabilir. İndirimli fiyatlar, promosyonlar ve özel teklifler sahiden buzdağının görünen kısmı. Aslında şirketler, müşterileri etkilemek için ruhsal hileleri kullanır. Gelin birlikte inceleyelim.
Kaynak: https://www.ranker.com/list/how-compa…
1. Müşteriler, bir eserin özgün fiyatını ve indirimli fiyatını gördüklerinde epey şey elde ettiklerini düşünürler.
Tüm mağazalara çapa tesiri ismi verilen bu taktiği kullanırlar. Bu çapa tekniği, kişinin ‘farklı teklifleri birbiriyle karşılaştırma ve mukayeseli bedellere dayalı kararlar verme’ içgüdüsel dürtüsüne direkt hitap eder. Ancak gerçekte, alıcılar en uygun fırsatları alamıyor olabilir. Örneğin bir esere 300 TL fiyat etiketi koymakla, 1000 TL’den 300 TL’ye düşmüş üzere bir etiket koymak içinde büyük fark vardır. Müşteriler 1000 TL’den 300 TL’ye düşmüş etiketli eseri almaya daha meyillidir.
2. Şirketler alıcıları, ölçülerin hudutlu olduğuna inandırabildiğinde, satışlar otomatik olarak artar.
Bu niçinle ‘arzlar sürerken’ ve ‘şimdi harekete geçin bu teklif uzun sürmeyecek’ yaklaşımları son derece tesirlidir. Biroldukça mağazanın ‘Stoklar tükeniyor! Son 3 ürün!’ biçimindeki reklamlarını görmüşsünüzdür. Bu taktiğe kıtlık yanılsaması denir. Müşteriler, eserin bitmesinden korktukları ve tekrar bu fiyata bulamayacaklarını düşündükleri için satın almaya meyilli olurlar.
3. Şirketler ve reklamcılar tüketicilerle bağ kurabilirlerse, eserler epeyce daha süratli satılacaktır.
Sosyal medya platformları, bu daha şahsi pazarlama çeşidini çok kolay ve tesirli hale getirdi. İşletmeler, çevrimiçi müşterilerle etkileşim kurmak için toplumsal medya ünlüleri ve influencerlar ile muahedeler yapıyor. İnsanların %92’sinin arkadaşlarının tavsiyelerine güvendiğini göz önünde bulundurursanız takip ettiğiniz bir influencerın önerdiği eseri alma ihtimaliniz epeyce daha yüksek. Hangimiz linki kaydırmadık ki?
4. Şirketler, rastgele bir ön ödeme olmaksızın bir eser yahut hizmeti kullanma bahtı sunarak potansiyel müşterileri cezbeder.
Örneğin, yeni izleyiciler Netflix yahut Hulu’ya kaydolduklarında, bir aylık fiyatsız izleyebilirler. Deneyimleyip gördükleri için ücretsiz deneme mühleti dolduğunda ve şirket hizmetine gereksinim duyduğunda, müşteriler tam fiyatı ödemeye hazırdır. Bu pazarlama hilesi, fiyatsız şeyleri seven insanlara hitap ediyor yani hepimize.
5. Firmalar tıpkı eserler için daha yüksek fiyat seçenekleri sunarak alıcıları cezbetmeye çalışırlar; buna tuzak tesiri denir.
Bu hile, müşteriler gerçekte gereksinim duymadıkları şeyleri satın aldıklarında, müşterilerin dikkate bedel fırsatlar elde ettiği izlenimini verir. Tuzak tesiri, iki alternatif içinde seçim yaparken, üçüncü, daha az cazibeli bir seçeneğin (yem) eklenmesinin, orjinal iki seçeneğe ait algımızı nasıl etkileyebileceğini açıklar.
6. Reklam uzmanları, tüketicilerin muhakkak mamüllerin kendilerini daha keyifli edeceğini hissetmelerini ister.
Gerçekten de, beşerler ömür kalitesini güzelleştirdiğini argüman eden şeylere fahiş ölçüde para harcıyorlar. Halihazırda piyasada bulunan ‘yaşamı değiştiren’ eser yahut hizmetlerin bolluğunu düşünün; büsbütün doymuş bir sanayi. CBC News bu durumu şöyleki açıklıyor:
Pazarlamacılar, gerçeklerle zihninize hitap etmek yerine, memnunluk vaat ederek hislerinize hitap eder.
7. Cazip modeller kullanılır.
Araba reklamlarında seksi bayanların kullanılması ve biscolata erkekleri bunun en uygun örnekleridir. Reklamlarda cazip insanları kullanmak tesirlidir zira beynin birinci kısımlarına, yani hayatta kalma içgüdüleriyle ilgili bölgelere hitap eder. Yiyecek, güvenlik ve üreme, ilkel beyni motive eden üç güçtür. Reklamda potansiyel bir eş gördüğünde, fazlaca eski, içgüdüsel bir reaksiyon harekete geçer. Aslında, müşterilerin satın almaya mecbur hissetmek için yalnızca üremeye küçük bir referans görmeleri kafidir.
8. İşletmeler, sağlam halka açık bireylerin mamüllerini tanıtmasının ehemmiyetinin farkındadır.
Potansiyel alıcılar, eserleri sevdikleri yahut güvendikleri şahıslarla ilişkilendirdiğinde, satın alma mümkünlüğü daha yüksektir. Buna bakılırsa, şirketler ünlülerin mamüllerinin reklamlarında oynamaları için milyonlar harcıyor.
9. Firmalar, müşterilerle alaka kurmak için anlatım tekniklerini kullanırlar.
Ürünler hakkında alımlı anlatılar yaratmanın alıcılara hitap eder. Bu taktiği ekseriyetle otomobil reklamlarında görürsünüz. Arabayı kullanan baba dağları zirveleri aşar ve ailesinin yanına masraf. Bir kıssa anlatıldığında dinleyicide kuvvetli hisler uyanır ve bu kuvvetli hisler satışları tavan yaptırabilir.
10. Sürü zihniyeti terimi çoklukla siyasi hareketleri ve büyük kültürel eğilimleri tanımlamak için kullanılır.
Ancak şirketler de bu tabire aşinadır. Pazarlamada, tüketiciler, akranları onları kullandığı için eserleri satın almaya ikna edildiğinde, sürü zihniyeti gelişir. Örneğin, gençlere pazarlanan en çok satan sivilce kremini düşünün. Reklam, ’20 lise öğrencisinden 18’i, X Markasının kusurları temizlemede en güzeli olduğu konusunda hemfikir’ üzere bir şey söyleyebilir. Yeni müşteriler çabucak sonrasında birebir eseri satın alır.
Kaynak: https://www.ranker.com/list/how-compa…
1. Müşteriler, bir eserin özgün fiyatını ve indirimli fiyatını gördüklerinde epey şey elde ettiklerini düşünürler.
Tüm mağazalara çapa tesiri ismi verilen bu taktiği kullanırlar. Bu çapa tekniği, kişinin ‘farklı teklifleri birbiriyle karşılaştırma ve mukayeseli bedellere dayalı kararlar verme’ içgüdüsel dürtüsüne direkt hitap eder. Ancak gerçekte, alıcılar en uygun fırsatları alamıyor olabilir. Örneğin bir esere 300 TL fiyat etiketi koymakla, 1000 TL’den 300 TL’ye düşmüş üzere bir etiket koymak içinde büyük fark vardır. Müşteriler 1000 TL’den 300 TL’ye düşmüş etiketli eseri almaya daha meyillidir.
2. Şirketler alıcıları, ölçülerin hudutlu olduğuna inandırabildiğinde, satışlar otomatik olarak artar.
Bu niçinle ‘arzlar sürerken’ ve ‘şimdi harekete geçin bu teklif uzun sürmeyecek’ yaklaşımları son derece tesirlidir. Biroldukça mağazanın ‘Stoklar tükeniyor! Son 3 ürün!’ biçimindeki reklamlarını görmüşsünüzdür. Bu taktiğe kıtlık yanılsaması denir. Müşteriler, eserin bitmesinden korktukları ve tekrar bu fiyata bulamayacaklarını düşündükleri için satın almaya meyilli olurlar.
3. Şirketler ve reklamcılar tüketicilerle bağ kurabilirlerse, eserler epeyce daha süratli satılacaktır.
Sosyal medya platformları, bu daha şahsi pazarlama çeşidini çok kolay ve tesirli hale getirdi. İşletmeler, çevrimiçi müşterilerle etkileşim kurmak için toplumsal medya ünlüleri ve influencerlar ile muahedeler yapıyor. İnsanların %92’sinin arkadaşlarının tavsiyelerine güvendiğini göz önünde bulundurursanız takip ettiğiniz bir influencerın önerdiği eseri alma ihtimaliniz epeyce daha yüksek. Hangimiz linki kaydırmadık ki?
4. Şirketler, rastgele bir ön ödeme olmaksızın bir eser yahut hizmeti kullanma bahtı sunarak potansiyel müşterileri cezbeder.
Örneğin, yeni izleyiciler Netflix yahut Hulu’ya kaydolduklarında, bir aylık fiyatsız izleyebilirler. Deneyimleyip gördükleri için ücretsiz deneme mühleti dolduğunda ve şirket hizmetine gereksinim duyduğunda, müşteriler tam fiyatı ödemeye hazırdır. Bu pazarlama hilesi, fiyatsız şeyleri seven insanlara hitap ediyor yani hepimize.
5. Firmalar tıpkı eserler için daha yüksek fiyat seçenekleri sunarak alıcıları cezbetmeye çalışırlar; buna tuzak tesiri denir.
Bu hile, müşteriler gerçekte gereksinim duymadıkları şeyleri satın aldıklarında, müşterilerin dikkate bedel fırsatlar elde ettiği izlenimini verir. Tuzak tesiri, iki alternatif içinde seçim yaparken, üçüncü, daha az cazibeli bir seçeneğin (yem) eklenmesinin, orjinal iki seçeneğe ait algımızı nasıl etkileyebileceğini açıklar.
6. Reklam uzmanları, tüketicilerin muhakkak mamüllerin kendilerini daha keyifli edeceğini hissetmelerini ister.
Gerçekten de, beşerler ömür kalitesini güzelleştirdiğini argüman eden şeylere fahiş ölçüde para harcıyorlar. Halihazırda piyasada bulunan ‘yaşamı değiştiren’ eser yahut hizmetlerin bolluğunu düşünün; büsbütün doymuş bir sanayi. CBC News bu durumu şöyleki açıklıyor:
Pazarlamacılar, gerçeklerle zihninize hitap etmek yerine, memnunluk vaat ederek hislerinize hitap eder.
7. Cazip modeller kullanılır.
Araba reklamlarında seksi bayanların kullanılması ve biscolata erkekleri bunun en uygun örnekleridir. Reklamlarda cazip insanları kullanmak tesirlidir zira beynin birinci kısımlarına, yani hayatta kalma içgüdüleriyle ilgili bölgelere hitap eder. Yiyecek, güvenlik ve üreme, ilkel beyni motive eden üç güçtür. Reklamda potansiyel bir eş gördüğünde, fazlaca eski, içgüdüsel bir reaksiyon harekete geçer. Aslında, müşterilerin satın almaya mecbur hissetmek için yalnızca üremeye küçük bir referans görmeleri kafidir.
8. İşletmeler, sağlam halka açık bireylerin mamüllerini tanıtmasının ehemmiyetinin farkındadır.
Potansiyel alıcılar, eserleri sevdikleri yahut güvendikleri şahıslarla ilişkilendirdiğinde, satın alma mümkünlüğü daha yüksektir. Buna bakılırsa, şirketler ünlülerin mamüllerinin reklamlarında oynamaları için milyonlar harcıyor.
9. Firmalar, müşterilerle alaka kurmak için anlatım tekniklerini kullanırlar.
Ürünler hakkında alımlı anlatılar yaratmanın alıcılara hitap eder. Bu taktiği ekseriyetle otomobil reklamlarında görürsünüz. Arabayı kullanan baba dağları zirveleri aşar ve ailesinin yanına masraf. Bir kıssa anlatıldığında dinleyicide kuvvetli hisler uyanır ve bu kuvvetli hisler satışları tavan yaptırabilir.
10. Sürü zihniyeti terimi çoklukla siyasi hareketleri ve büyük kültürel eğilimleri tanımlamak için kullanılır.
Ancak şirketler de bu tabire aşinadır. Pazarlamada, tüketiciler, akranları onları kullandığı için eserleri satın almaya ikna edildiğinde, sürü zihniyeti gelişir. Örneğin, gençlere pazarlanan en çok satan sivilce kremini düşünün. Reklam, ’20 lise öğrencisinden 18’i, X Markasının kusurları temizlemede en güzeli olduğu konusunda hemfikir’ üzere bir şey söyleyebilir. Yeni müşteriler çabucak sonrasında birebir eseri satın alır.